全球下一个阿里巴巴,将诞生在农村土地流转上,不信你等着?

说起农村土地流转,不是行业相关人员你或许有点陌生,不感兴趣,但是如果我说这个行业能够再造一个阿里,你就来精神了。这绝对不是标题党,土地流转和土地流转触网带来的市场机会绝对容得下不只一个阿里。我们先来看下农村土地流转到底是怎么一回事?

流转是开始,助农是核心


提供信息发布平台,撮合交易只是土地流转电商的开始,后续提供的多项服务来促进农业发展才是其核心。我们来看看土地流转电商如何提供后续服务来助农。


邓先生是广东地区赫赫有名的江山奥尼罗非鱼的传承者,是个典型的技术农民,但是受到土地(鱼塘)的限制,很难扩大养殖规模,也不懂如何把技术推广出去。后来某家土地流转电商找到了邓先生,先后帮其流转了450鱼塘,同时帮他申请了国家在育苗方面的科研补助。在技术推广方面,以前邓先生只知道卖鱼苗,不知如何提供后续养殖技术支持,这家土地流转电商协助他开展线上招商,开展线上和线下结合的培训,客户购买鱼苗后的成活率高了许多。




这个案例的意义在于,我国有很多农技能手(流行的称呼“工匠精神”农民),但是受到土地的限制,无法扩大经营,而且也不知道如何推广农技,也缺乏资金去投入做研发。如果这样的流转+后续服务能够更多的推广开来,将会更快的推广我国农业的发展。


专业测绘也是非常重要的一项服务,以百亩土地为例,非专业测绘仪器的误差可以在10%-30%,而专业测绘仪器的误差可以控制在0.3%,这可以很大程度保证受让经营方的权益。


对农地等不动产的专业评估不仅可以促进公平交易,而且方便农户做抵押贷款,解决资金问题。


除上述常见的后续服务外,还有农业规划服务、建筑审批服务等。这些服务都有利于土地流转之后,农业项目的良性发展。


土地流转政策和趋势


对于我国目前土地流转政策及未来趋势,著名三农专家,共青团陕西省委农工部部长魏延安是这么看的。


“国家在土地流转方面的政策是逐步、有序的放开。现在一些地方搞试点,然后再拓展到面的推广。因为我国人均耕地面积少,不可能全面搞美国那样的大规模农场,可以适度的流转集中。农民流转出土地后,要做好相应的城镇化建设,提供就业机会。明晰产权和进一步市场化是未来的趋势。”


土地流转政策在推动前行的过程中除了上述农民就业问题,还有可能出现土地过分集中后造成的贫富两级分化问题,以及非农资本下乡不熟悉农业投资失败的问题。在不断的政策试点中,总结经验,避免这些问题,将会有利于土地流转政策的逐步前行。


美好的前景


上文我们的思路一直是从土地流转这个点开始向外看的,我们再换个角度,从外向内看土地流转,将是一个更美丽和广阔的前景。罗亚维这样告诉笔者:


“我考察过我国台湾地区和国外很多地方,我发现我们的大城市跟国外发达国家的大城市已经相差无几,但是我国的农村却非常的落后。这从另外一个角度说明,我国农村还有非常大的发展空间。”


是的,我们的农村不应该是落后的代名词。在台湾地区,农民是富人的身份;在日本,很多科技和IT企业纷纷把公司搬到小乡村,因为这里不仅景色优美、能吃到新鲜的有机蔬菜,而且生活成本比城市低很多;在工业化高度发达的德国,70%的人口生活在小乡镇。


希望我们能够借助土地流转和互联网带来的契机,让基础农业的发展上一个台阶,营造美好的乡村环境,配合观光农业/休闲农业的发展,提升农业附加值,同时带动相关产业发展,在美丽的乡村,再造一个阿里。

互联网的机遇


互联网跟土地流转结合,将会更快的促进土地流转的进度。互联网可以极大的提高信息传递和交流的效率,改变交易中的信息不对称,可以有效解决目前土地流转中碰到的棘手问题。


例如,通常情况下企业要租地,要先派人和村委协商,由村委派人看地、量地。如果不熟悉当地情况,一些劣质地会以正常土地的价格交易。还有,如果想租用的地归属不同承包户,需要挨家挨户的征求各承包户的同意。类似这样的问题,土流电商可以有效的解决。


国内最早的土地流转电商是土地资源网和土流网,都是2009年成立的。成立之初的头几年,他们的盈利状况都很差,有时要靠不断的投入支撑。其原因,一方面是政策不明朗,另一方面是没有摸索出好的盈利模式。


成立初的土地资源网和土流网主要是类似58同城的模式,农户在这两家平台上发布自己的土地流转信息,寻找客户,进行交易。土流网在2012年探索出线下加盟模式,开始盈利并向全国扩张,而在扩张的进程中也培养出了自己的竞争对手聚土网(其加盟商创办)


土流网创始人伍勇是IT技术出身,在早期通过其技术优势占据了互联网土流流转的主要流量。同一时期的土地资源网创始人罗亚维则是科班土地规划出身(华南农业大学土地规划与利用专业本科,北京大学EMBA),因此在业务探索上更有优势,率先推出土地宗地评估展示系统,率先使用无人机航拍和智能面积测绘。


起初土地资源网主要靠广告收入,这并不多。但是罗亚维创办的一个土地规划服务公司却业务发展良好,土地资源网为其带来了很多土地测量、土地规划等项目,仅这些项目在2015年的营业额就有一亿。同时,结合目前土地流转交易的具体情况,从土地资源网发展出地合网,专注做优质农用地流转交易。


目前国内涉及土地流转的电商,成规模的大概十家左右,其核心模式都是土地流转信息发布和交易平台,只是在具体的交易和服务模式上有所不同。


在商业模式上主要是靠线下交易居间服务盈利,比如土流网通过加盟模式在全国招收地方加盟机构,每年收取加盟费,其分站加盟商则是靠收取佣金或赚取差价为主要盈利模式;而对于同样发展分站运营模式的地合网来说,其分站采取直营和加盟两种方式,与其他平台不同的是,其分站主要是靠提供土地开发利用的标准服务作为盈利模式。


比较这两种模式,现阶段市场不规范,信息不够透明,或许前者可以带来更多的盈利,但是从长远看,交易逐步规范,信息逐步透明,后者的模式更长久。


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最后编辑于:2016/05/30作者: 闻显虎

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