思路引导方向,方法引领销量--直通车实操经验整理篇

为什么我们一定要做宝贝优化,因为店铺的某一件宝贝要是做火了,会提升整体店铺的流量,并且和热销款关联、搭配的产品的销量也会随之上涨。这些都是小伙伴们,梦寐以求的。同时带热销款式可以降低库存风险。

做好销量也不是随口说说就做起来了。“知彼知己”的工作还是不能忽略的。

 

了解市场行情---为发展开个好头

想要打造高销量宝贝,肯定是不能报着骑驴找马的心态,我们前期一定要对整个市场做一个研究,不管是查资料论坛贴吧,或者找专门的调研团队来帮我们去做这件事也好,结果是你必须要了解这个市场。可以关注目标类目销量高的。1688出货量大的,同时也可以关注实体店铺销量有优势的等等。

 

选款---锁定发展目标

打造热销款的前提就是在了解市场行情后。选择潜在款式去培养,再有你的店铺开起来了,首先你要自己有要给方向,自己想要有一个什么样的风格,自己比较喜欢的一种风格,因为就拿女装来说,风格太多了,韩范,欧美范,日范,中国风,这样你自己必须有一个方向,才不至于在选款的时候太迷茫,像是大海捞针一样。

自己的风格确定之后,你要选的款是什么的,是在本风格中,质量好的,如果你想赚钱的话,不要选一个卖不上价格的产品,那样你会赔死的,所以要我们选择的款是性价比高的,点击、转换都不错的宝贝,这些数据都是你要去搜集的,可以参考同行的生意参谋数据,了解行业走势,统计相关数据,以便在款式发展时有方向可以借鉴。

选款的方法之前强调很多遍了。这块重点要强调的一点就是,比如说,你在淘宝搜索一款修身显瘦中长款的连衣裙,那么他的产品属性你是要去多关注的,还有一点一定要看的,那就是评论,从评论中你会看到这款宝贝的客户体验,满意的点在哪里,不满意的点在哪里,你就可以扬长避短了,在选择的时避开此类产品的短处,当你把这些数据整理出来之后,你在选款时就会一目了然了。

再有,在上传新产品时,一定要知道你想主推的儿宝贝卖点在哪里,卖点就是我们这个产品不同于其他产品的一个点,或者就是我们有我们的一个特点,这就需要你的美工妹子“脑洞大开了”效果就是,别人有的我有别人没有的我还有,效果就是博眼球,最基本的要求就是自己最起码看着是舒服的。

接下来要分享的就是木子的操作心得了。有宝贝那就得有流量。想必直通车是一个非常好的引流工具,这个话题早就老套了,我们现在关心的就是如何把流量搞起来~~~

首先建立推广计划

针对直通车的每一个计划我们都要利用好,这边的计划我们可以分成几类,可以根据投放不同的地域来设置计划:

QQ截图20160611214028.png

比如说,我这个产品就是在广东或者某一些地区的人很受欢迎,那么我这个计划就是推广这些地区,还可以按照我们的产品来建立,首先把产品分类:

1、低价走量产品,

2、物美价廉产品,

3、主打利润产品,

根据不同效果的产品定位来设计直通车的推广计划,还可以根据活动促销,那就把做活动的产品放在要给计划当中,这样我们在推广时方便推广,根据店铺的实际情况来建立计划。

然而开车,没有好的关键词是不行的,木子之前也一直强调选词的重要性,下面在说一下几个“性价比”高的选词方法:

1、系统推荐---关键词  

QQ截图20160611214147.png

注意是:很多人加入直通车后直接将系统推荐的200个关键词全部添加,但你要清楚并不是所有的关键词都适合推广的宝贝,而应该做挑选或者组合使用。系统是根据产品所在的类目,把类目的关键词都推送到这边,我们要根据产品的属性挑选,前期基础选词阶段30个词左右为宜。

2、相关词表查询 

QQ截图20160611214313.jpg

如:在搜索框输入“连衣裙”关键词,会有对应的的下拉组合词推荐,在下拉框中,根据自己的宝贝属性,如:“连衣裙夏 中长款 高腰”,则搜索结果也会出现对应的优质关键词。

QQ截图20160611214428.png

所以这就是木子之前跟你强调选款的重要性,自己的宝贝属性都不清楚,那在选词中,对关键词的把握也是模糊的。

 3、搜索下拉框 

QQ截图20160611214546.jpg

淘宝搜索下拉框的关键词是根据买家搜索量最大推荐的,所以我们在选择时这部分关键词是我们必须要加上的,我们还可以把这些关键词放在相关关键词中搜索一下,找到更多的词 ,以此类推,发掘自己的选词渠道,方法还有很多,还可以参考下图去选择:

QQ截图20160611214554.jpg

上面几个关键的把握了,选词就不是问题了,下面重点的讲一下养词这个环节

一.何时上车养词

并非是开通直通车的时候开始养词的,那是从什么时候开始?大家都知道,新店有权重,但是这个权重不是长期有的,所以在做好主推宝贝的基础销量时,就可以辅助上车优化,前期可以先通过长尾词进行测款,用省油宝开一个长尾词计划,选词优化的效果比较好,选词的效果可以去服务市场搜一下现在可以免费体验,低价引流能提升ROI,账户表现好权重比较容易提升。在开车前投入做基础优化是必不可少的,可以找一些靠谱的淘客补几单也不为过,但是不建议刷单,刷单的效果自己脑补就可以了。

二.怎么优化养词

养词,就是针对所选关键词,不断调节优化的过程,目的就是为了提高质分、点击以及转化。那在选词优化的过程中,就应该做好关键词的取舍,而不是埋头苦干,不分好坏词,下面是最近你木子在优化直通车总结出来的一些东西,可以针对的看一下:

A类型的关键词,展现量很少,可点击量还不错的词,这个时候就该考虑一下提高一下关键词的出价,优化展现效果,匹配方式:广泛,在合理控制投入的前提下,跟进优化关键词效果。

B类型的关键词,展现量很大,可点击率却很低,这类词在优化时,有可能是我们主图出现了问题,主图不够吸引眼球,那就不要单纯纠结关键词好坏了。看看主图再说吧。

C类型的关键词,点击量大,可是转化率少的词,这个时候说明展现所带来的顾客并不是我们的目标人群,所以在匹配方式上我们要做调整成精准匹配。

D类型的关键词,点击量,转化率都有,但是不是很多,位置不再前三页,这时候我们就要提高价格,把这个关键词放在前三页,这样可以带来更多的流量。关键词的优化规则可以参考我之前设定的优化规则http://t.cn/R5Ih37A,根据优化规则可以在省油宝领航版中自动的执行,比人工操作更加的省力和快捷。

我们养词的目的就是把更多的词培养成这样可以点击好、转化好的词,把展现没有,点击不好,转化没有的词清理掉,在去添加新的词过来,逐步跟进优化的一个过程。

三.关键词出价

木子这边个人经验关键词在养词最初时价格适中,不一定高价就是好的,我知道有钱人很多,但是不是说什么高价就能养好,而且我个人认为,把钱花好了,是之智慧的,在观看关键词数据可以得知类目7天的点击花费大概是一个什么样的情况,这个数据只供参考,我们的出价是要大于这个这个价格的,高出平均价格的0.6左右这样子可以保证我们价钱刚刚好。

宝贝基础推广,最好的辅助效果----活动

配合着推广我们还要参加淘宝的活动首先大家都知道是店铺报名活动会受到信誉等级以及销量的限制,上活动是有难度的,所以准备上活动之前就需要提前关注活动平台报名的窗口,要求一定是要知道,并且选择产品来报名,很重要的一点这里要和小伙伴们讲,店铺活动时候一定要设置好价格,不要出现价格打折漏洞,参加活动平台活动的时候,会遇到很多订单,有些买家看到价格很低就会拍很多商品,另外如果店铺里有搭配套餐的商品A+B的折扣价,这时候A还有50%的返现,再加上店铺有满减活动,这个时候就会出现价格漏洞,卖的越多亏得越多。因此活动价格一定要仔细检查,设置准确,这也是最基本的运营动作。

a促销---量力而行才高效

店铺不能每天都有活动可上,所以在平时我们也不能闲着店铺,在优化自然搜索的同时,还是需要准备一下小活动的,提升下店铺的人气和曝光率,下面给大家介绍几种活动

针对新品我们有很多的促销方式,下面列举了一些常用的促销方式,希望能够帮助到大家:

b打折---价格的诱惑

新宝贝前期几乎没什么销量,那就可以通过一定的折扣优惠来优化基础销量,或者根据宝贝利润的高低,实行到达一定的销量,以阶段式折扣区配合不同的折扣力度。既能满足销量的积累,也能逐步降低促销的力度。

c预售---把握时机

这一点主要是为了提升宝贝的收藏和加购,给店铺积攒人气和曝光,所以就可以在详情页中设定预售的时间,并注明在预售期结束之前要对主推宝贝进行收藏湖综合加购,在宝贝开始销售的时候就可以针对的给与打折、或者赠送优惠劵等。

d包邮----必不可少的

这个惯用的手段木子就不想多讲了,不过需要注意一下几点:

(1)先把店内的产品分为几个部分,如:引流款,利润款,边缘款以及潜力款,分好之后,然后着重推广引流宝贝,加大宝贝权重,然后宝贝做好相应关联销售,利润宝贝和潜力宝贝等,可以去配合营销活动,利用优质推广策略,加大宝贝的性价比,吸引跟多消费者购买。

(2)引流宝贝和边缘的宝贝主要用来各种的营销活动,店铺本身的营销方式、淘宝类目的营销收单,以及淘宝平台的营销方案。然后跟进优化店铺的跳失情况,优先通知这部分人,达到消费者重复营销的效果。引流宝贝要搭配好适合的关联营销,如何选择合适的款式也可以通过数据来分析,比如省油宝领航版的间接转化分析,就能够提供很靠谱的数据来帮助我们进行关联营销和潜力款的挖掘。

e前n优惠---营造紧张气氛

这个是很多店长常用的手段,新品促销前十或前二十优惠,比如说包邮或几几折优惠;送小礼物、优惠卷等,湖综合消费额的积累 可以成为店铺VIP会员等。或前n位消费者,随机抽取2-3哥免单的卖家,使店铺活跃起来,也能引来很多的优质流量。

做这些活动都是为了跟家有效的提高客户的转化率,那下面这一点也会必不可少的。

客户维护---为二次营销做好基础

因为我们做的不是一锤子买卖,我们是需求长期稳定的发展,所以所有的顾客都有可能还会来,上面我们看了,带来一个顾客是多么的不容易,那么我们来之不易的顾客,不能就让他们来一次就不来了,这对我们来说是一个损失。维护一个老客户的陈本远远是低于要给新客户的,而且老客户已经有过一些使用体验了,转化相对新客户来说要高很多,所以我们在对待老客户时,一定要有优惠,在有新产品推出的时候,第一时间通知他们,并且给予他们优惠的价格,定期给店里的老顾客做回访并且收集他们对店铺整体的意见,不然时间久了人们就是淡忘你的存在的。

所以说做店铺还是要综合去考虑,而不是抓住一个“小辫子不放”有思路,有方向,结合有效的方法,直通车优化起来才更有动力。木子今天的分享就先到这了,有问题可以在楼下多交流,后期木子还会不断给大家分享的。


本站部分资源收集于互联网,分享目的仅供大家学习与参考,如有侵权,请联系Jerry@humei8.com及时删除!本站仅提供资源分享,不提供任何技术支持,所有资源在使用过程中出现的任何问题,请自行处理,本站不承担任何责任!

发表评论

返回顶部
投稿中心
虎媒QQ群
虎媒OS屏
站长QQ
给我留言
友链交换
收录入口
返回顶部