店铺流量下滑几个最容易忽视的致命指标?

大家都知道,影响排名最关键的因素是点击率、转化率、老客户回购率,后两个大家都能很直接的了解,但是好多人对第一个指标:点击率,了解甚少,这点没控制好,你的排名会很快下滑的。


一、首先跟大家说一下什么是点击率。

在网络广告中,点击率(click rate)是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此,如果10个人中有一个人点击了打开的页面上的一条广告,这条广告的点击率就是10%。淘宝也是如此。


举例说明

如果你的宝贝所在的网页被展现了1000次,而改宝贝被点击了10次,你宝贝的点击率为:1%。


二、那么很多人会问,我的宝贝展现怎么看呢?下面我就和大家说一下:

打开你的生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果

1.jpg

上面的曝光量就是你的展现量。

在这里我要对如上的数据选择解释一下:


1、 为什么选择PC端?

因为现在生意参谋,曝光量、点击率等几个指标只有PC端有统计。这里就会有好多人都会说,现在流量好多都是移动端的,这样会不会不精准呢?其实你是多虑了,大数据下,这个指标足够精准。


2、 为什么选择最近7天的数据?

因为一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。


3、 为什么只选5个指标?

哈哈哈,因为只能选择5个指标,所以我选择了商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率这5个指标。


下载数据,接下来我们就要对我们收集的数据进行分析。


下载数据之后,我们按照曝光量排序,删掉曝光很小的,因为数据量少的话,没有参考性的。插一句,现在好多人做好了优化,就干等了,其实到这里你仅仅做了第一步,如果要做好,你还需要制定计划的,我做了一个新品前两周的爆款计划表格,会在文章的最后面分享,需要的可以看一下。


统计好的数据,做好排序如下:

2.jpg

大家看上图就会发现,我标注的,上万的曝光率,点击次数为0?这个一定要去关注,出现点击率低的,尤其是点击为0的,一定要去做单品分析,找出原因,不然你的排名会很快下滑的,切记切记。


三、从上面的分析我们发现了问题,然后怎么去提高呢,我们接着讲。


1、产品主图


主图是影响点击率很关键的因素,一个好的主图可以把点击率提高一大截。


主要要符合如下两个特点:一是突出主产品,主产品比例控制在61.8%(黄金比例分割点)。二是文案简洁直击要点。


主要从如下五点进行优化:


A、有模特的产品要使用真人模特图,展现两面(正面,侧面或反面),如下图:

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有模特的明显会比没有的丰满好多。


B、主图场景化

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大家可以看一下,看个更有点击欲望?


C、把产品的特性用实物图展示


D、把产品赠品展示


E、把产品的累计销售量展示


以上关于主图的一部分技巧,以前我也分享过,想了解更多@皮影张 ,看我以前的分享。


2、价格


这个就是看你的定位了,现在淘宝不是价格低就会有点击,并且个性化搜索下,每个买家的购物习惯和相关的决策过程、决策因素都是不一样的。所以,按照你的定位来就可以,不用多考虑!


当然,这样并不是让你胡乱定价,一定要按照你的行业水平,及直接的竞争对手定价。

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3、淘宝的服务

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好多人把“金牌卖家”、“企业店铺”、“7+退货”等叫做小勋章。买家更愿意去有保障的店铺购物,所以可以把这些服务能开的都开开。这里好多人问我图片中的下架时间怎么出来的,这个确实很重要,看他的技巧我会在文章的最后面分享,想知道的可以文章最后重点看一下。


4、付款人数

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从众效应大家应该了解,可以多做点基础销量出来,不管是用什么方法。


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